Comissão de esteticista: porcentagem, pacotes e exemplos por procedimento
A comissão de esteticista costuma ficar entre 30% e 50% do procedimento. Procedimentos com muito produto ou com aparelho caro pedem porcentagem menor ou comissão sobre o valor líquido. Em pacotes, pague a comissão a cada sessão realizada, sobre o valor da sessão no pacote, e não no dia da venda nem sobre o preço avulso.
Em resumo
- Faixa usual: de 30% a 50% do procedimento.
- Muito produto ou aparelho caro: porcentagem menor ou base líquida.
- Pacote: comissão a cada sessão realizada, sobre o valor da sessão no pacote.
- Venda de home care: porcentagem menor, em torno de 10%.
- Deixe a regra escrita antes do primeiro atendimento.
Na estética, a comissão tem duas armadilhas que não existem no corte de cabelo: procedimentos com produto ou aparelho caro, e pacotes pagos antes das sessões. Com a regra certa para os dois, o resto é igual a qualquer comissão.
Calculadora de comissão
Qual a porcentagem de comissão da esteticista?
As faixas mais praticadas vão de 30% a 50% do procedimento. Fique na parte de baixo da faixa, ou use o valor líquido, quando:
- o procedimento usa muito produto (ácidos, máscaras, ampolas);
- o procedimento usa aparelho caro, com parcela, manutenção ou ponteira;
- a clínica fornece toda a estrutura e a divulgação.
Exemplos por procedimento
Comissão de 35%, taxa do cartão de 3%:
| Procedimento | Preço | Produto | Base | Esteticista recebe |
|---|---|---|---|---|
| Limpeza de pele | R$ 150 | R$ 20 | Líquido: R$ 125,50 | R$ 43,93 |
| Drenagem linfática | R$ 120 | pouco | Valor cheio | R$ 42,00 |
| Sessão de pacote de modeladora (10 por R$ 1.200) | R$ 120 | pouco | Valor da sessão no pacote | R$ 42,00 por sessão |
| Venda de home care (10%) | R$ 150 | — | Preço de venda | R$ 15,00 |
Os preços estão dentro das faixas de 2026 de limpeza de pele, drenagem linfática e massagem modeladora.
Comissão em pacotes de sessões
O pacote é pago antes; as sessões acontecem nas semanas seguintes. Pagar a comissão toda no dia da venda cria dois problemas: a clínica adianta dinheiro de sessões que ainda não foram feitas, e se a cliente desistir, a comissão já saiu. A regra mais segura:
Comissão por sessão = (preço do pacote ÷ número de sessões) × porcentagem
Se quiser premiar quem vende, pague um bônus pequeno na venda, separado da comissão das sessões. Veja como montar pacotes.
Pacote e comissão no mesmo lugar
No Horario.vc a sessão do pacote é descontada na hora de receber, e a comissão da esteticista é calculada item a item, com porcentagem padrão e exceções por serviço.
Testar grátisO que combinar por escrito
- A porcentagem padrão e as exceções por procedimento.
- A base de cada procedimento e o custo de produto considerado.
- Pacotes: comissão por sessão realizada e o que acontece se a cliente desistir.
- Venda de home care: porcentagem e base.
- O fechamento e o extrato com cada atendimento.
Quanto isso vira no fim do mês: veja quanto ganha uma esteticista.
Perguntas frequentes
Qual a comissão de uma esteticista?
As faixas mais usadas vão de 30% a 50% do procedimento. A porcentagem depende do custo do produto e do aparelho, do custo fixo da clínica e da experiência da profissional.
Comissão de pacote é paga na venda ou por sessão?
O mais seguro é por sessão realizada, sobre o valor da sessão no pacote (preço do pacote ÷ número de sessões). Assim a comissão acompanha o trabalho feito, e a clínica não paga comissão de sessões que ainda não aconteceram.
Esteticista ganha comissão na venda de cosméticos?
É comum pagar uma porcentagem menor sobre a venda de home care, em torno de 10% do preço de venda. Combine por escrito.
Esteticista pode ser parceira pela Lei do Salão Parceiro?
Sim. A Lei 13.352/2016 inclui esteticistas entre os profissionais que podem trabalhar como parceiros, com contrato escrito e homologado.
Fontes
Escrevemos sobre a rotina de quem vive de agenda: preços, comissão, clientes e financeiro de salões, barbearias, esmalterias, studios e clínicas.
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