Como precificar pacote de serviços: desconto que não dá prejuízo
Para precificar um pacote, some o preço avulso das sessões, defina o desconto e confira se o valor de cada sessão no pacote ainda fica acima do preço mínimo (o que paga custo, comissão, taxa e imposto). O desconto é pago com a garantia das visitas e o dinheiro adiantado, então costuma ficar entre 5% e 20%. Recalcule a comissão sobre o valor com desconto.
Em resumo
- Valor por sessão no pacote ≥ preço mínimo do serviço.
- Desconto usual: 5% a 20%, maior em pacotes longos.
- Comissão sobre o valor da sessão no pacote.
- Validade pelo intervalo entre sessões.
- Pacote vende compromisso, não só desconto.
Pacote com desconto demais é prejuízo pago adiantado. A conta é simples: cada sessão do pacote precisa continuar acima do preço mínimo do serviço.
A conta
- Preço avulso × sessões = valor cheio.
- Desconto desejado.
- Valor por sessão no pacote = preço do pacote ÷ sessões.
- Compare com o preço mínimo do serviço: veja como precificar serviços.
Exemplo
Drenagem avulsa a R$ 120, com preço mínimo de R$ 85:
| Pacote | Valor cheio | Desconto | Preço do pacote | Por sessão | Acima do mínimo? |
|---|---|---|---|---|---|
| 5 sessões | R$ 600 | 10% | R$ 540 | R$ 108 | Sim |
| 10 sessões | R$ 1.200 | 20% | R$ 960 | R$ 96 | Sim |
| 10 sessões | R$ 1.200 | 35% | R$ 780 | R$ 78 | Não |
O pacote de 10 com 35% parece atraente, mas cada sessão sai abaixo do mínimo.
Desconto máximo = 1 − (preço mínimo ÷ preço avulso). No exemplo: 1 − 85 ÷ 120 = 29%.
Economia do pacote calculada sozinha
No Horario.vc o pacote tem créditos por serviço e validade, e o sistema mostra quanto a cliente economiza em relação ao avulso. A sessão é descontada na hora de receber.
Testar grátisComissão
Calcule sobre o valor da sessão no pacote (R$ 96), não sobre o avulso (R$ 120). Veja comissão em pacote e assinatura.
Parcelamento
Pacote costuma ser parcelado no cartão. A taxa do parcelado sai do seu valor: inclua na conta ou limite as parcelas. Veja a taxa da maquininha.
Validade
Calcule pelo intervalo entre sessões, com folga: veja validade de pacote.
Perguntas frequentes
Qual o desconto máximo de um pacote?
O que deixa o valor de cada sessão igual ao preço mínimo do serviço. Acima disso, cada sessão do pacote dá prejuízo.
Pacote de serviços diferentes pode ter desconto?
Pode, como um combo mensal. Confira o preço mínimo de cada serviço incluído, não só o total.
Como fica a taxa do cartão parcelado?
Pacotes costumam ser parcelados. Inclua a taxa do parcelamento na conta ou limite o número de parcelas.
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