Ponto de equilíbrio do salão: quantos atendimentos pagam as contas
O ponto de equilíbrio é o número de atendimentos (ou o faturamento) que paga todos os custos fixos do mês, sem lucro nem prejuízo. Divida os custos fixos pela margem de contribuição de cada atendimento: ticket médio menos comissão, produto, taxa e imposto. Exemplo: R$ 12.000 de custos fixos e R$ 40,50 de margem por atendimento dão 297 atendimentos por mês, cerca de 12 por dia em 24 dias.
Em resumo
- Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição por atendimento.
- Margem por atendimento = ticket médio − comissão − produto − taxa − imposto.
- Abaixo do ponto, prejuízo; acima, cada atendimento vira lucro.
- Inclua o pró-labore nos custos fixos.
- Recalcule quando mudar preço, comissão ou aluguel.
Antes de pensar em lucro, o salão precisa pagar as contas. O ponto de equilíbrio diz quantos atendimentos por mês fazem isso, e transforma uma meta vaga (“faturar mais”) num número que a equipe entende.
Calculadora de ponto de equilíbrio
Com esses custos variáveis, cada atendimento não sobra nada para pagar os fixos. Reveja comissão, produto ou preço.
A fórmula
Ponto de equilíbrio (atendimentos) = custos fixos ÷ margem de contribuição por atendimento
A margem de contribuição é o que sobra de cada atendimento depois dos custos que só existem porque ele aconteceu: comissão, produto, taxa do cartão e imposto.
Exemplo
| Valor | |
|---|---|
| Custos fixos do mês (com pró-labore) | R$ 12.000 |
| Ticket médio | R$ 90 |
| Custos variáveis (40% comissão + 6% produto + 3% taxa + 6% imposto) | 55% |
| Margem por atendimento (R$ 90 × 45%) | R$ 40,50 |
| Ponto de equilíbrio | 297 atendimentos por mês |
| Em 24 dias abertos | cerca de 12 por dia |
| Em faturamento (R$ 12.000 ÷ 45%) | cerca de R$ 26.667 |
Os números do mês para saber se passou do ponto
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Testar grátisO que fazer com o número
- Divida pela equipe: 12 atendimentos por dia com 4 profissionais são 3 por profissional. Parece possível?
- Compare com a agenda real: veja a ocupação dos últimos meses.
- Abaixo do ponto? Suba o preço (como precificar), reveja a base da comissão (como calcular) ou corte custos fixos.
- Acima do ponto? Cada atendimento a mais vai quase todo para o lucro. Veja a margem de lucro e como lotar a agenda.
Perguntas frequentes
Como calcular o ponto de equilíbrio em faturamento?
Divida os custos fixos pela margem de contribuição em porcentagem. Com R$ 12.000 de custos fixos e margem de 45%, o faturamento de equilíbrio é de cerca de R$ 26.667 por mês.
O ponto de equilíbrio muda?
Muda sempre que muda um custo fixo, o preço, a comissão ou o mix de serviços. Recalcule a cada reajuste.
E se o número for impossível para a minha equipe?
Há três caminhos: subir o preço, reduzir o custo variável (produto, base da comissão, taxa) ou reduzir o custo fixo.
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