Margem de lucro do salão de beleza: como calcular e como aumentar
A margem de lucro do salão é o lucro do mês dividido pelo faturamento. Para chegar ao lucro, desconte do faturamento os custos variáveis (comissão, produto, taxa do cartão e imposto) e depois os custos fixos, incluindo o pró-labore. Exemplo: R$ 48.420 de faturamento e R$ 7.610 de lucro dão margem de 15,7%. Não existe margem oficial do setor: compare o seu salão com ele mesmo, mês a mês.
Em resumo
- Margem de lucro = lucro ÷ faturamento.
- Margem de contribuição = faturamento − custos variáveis. É o que paga os fixos.
- O pró-labore entra nos custos fixos: lucro é o que sobra depois dele.
- Não existe margem oficial do setor. Acompanhe a sua todo mês.
- Ocupação da agenda, base da comissão e preço são o que mais mexe na margem.
“O salão está dando lucro?” parece uma pergunta simples, mas a resposta muda conforme o que você coloca na conta. A margem de lucro resolve isso: um número, calculado sempre do mesmo jeito, que você compara mês a mês.
As duas margens que importam
| Margem | Fórmula | Para que serve |
|---|---|---|
| Margem de contribuição | Faturamento − comissão − produto − taxa − imposto | Mostra quanto sobra para pagar os custos fixos |
| Margem de lucro | (Margem de contribuição − custos fixos) ÷ faturamento | Mostra quanto sobra de verdade, em % |
Exemplo completo
Salão com 4 profissionais e 70% da agenda ocupada (veja a simulação completa):
| Valor | |
|---|---|
| Faturamento | R$ 48.420,00 |
| Comissão (40%), produto (6%), taxa (3%) e imposto (10,5%) | − R$ 28.809,90 |
| Margem de contribuição | R$ 19.610,10 (40,5%) |
| Custos fixos, com pró-labore | − R$ 12.000,00 |
| Lucro | R$ 7.610,10 |
| Margem de lucro | 15,7% |
Com margem de contribuição de 40,5%, o salão precisa faturar R$ 29.629,63 só para pagar os R$ 12.000 de custos fixos (12.000 ÷ 0,405). Esse é o ponto de equilíbrio. Veja mais na gestão financeira do salão.
Calcule a sua
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O resultado do mês sem planilha
No Horario.vc o financeiro mostra entradas, saídas e o resultado do mês, com taxa por forma de pagamento, e os relatórios mostram faturamento, ticket médio e ocupação.
Testar grátis6 formas de aumentar a margem
- Encher a agenda. Os custos fixos não mudam com a ocupação: cada atendimento a mais vai quase todo para a margem de contribuição. Veja como lotar a agenda.
- Rever a base da comissão. Comissão sobre o valor líquido em serviços de química protege a margem. Veja como calcular comissão.
- Cobrar o preço certo. Calcule o preço mínimo de cada serviço. Veja como precificar serviços.
- Controlar o produto. Desperdício e produto sem baixa somem da margem sem aparecer. Veja controle de estoque.
- Olhar a taxa do cartão. Parcelado e antecipação custam mais. Incentive Pix e débito quando fizer sentido.
- Reduzir as faltas. Horário vago é faturamento perdido com o mesmo custo fixo. Veja como reduzir faltas.
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Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro para salão de beleza?
Não existe um número oficial. O que importa é o seu salão ter lucro depois de pagar o pró-labore e a margem subir ao longo dos meses. Nas simulações deste blog, a margem vai de prejuízo com a agenda pela metade a cerca de 20% com a agenda quase cheia.
Qual a diferença entre margem de lucro e margem de contribuição?
A margem de contribuição é o que sobra depois dos custos variáveis e serve para pagar os custos fixos. A margem de lucro é o que sobra depois dos custos variáveis e dos fixos.
O pró-labore entra na conta?
Sim, como custo fixo. Se você não coloca o seu pró-labore, o "lucro" do salão é, na verdade, o seu salário, e a conta engana.
Fontes
Escrevemos sobre a rotina de quem vive de agenda: preços, comissão, clientes e financeiro de salões, barbearias, esmalterias, studios e clínicas.
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