Como precificar produto para revenda no salão: fórmula e exemplo
Para precificar produto de revenda no salão, divida o custo por 1 menos a soma das porcentagens que saem de cada venda (comissão, taxa do cartão e imposto) e da margem que você quer. Exemplo: custo de R$ 38, comissão de 10%, taxa de 3%, imposto de 6% e margem de 30% dão R$ 38 ÷ 0,51 = R$ 74,51. Depois compare com o preço sugerido pelo fabricante e com o mercado, e arredonde.
Em resumo
- Preço = custo ÷ (1 − comissão − taxa − imposto − margem).
- Não basta multiplicar o custo por 2: veja o que sai de cada venda.
- Compare com o preço sugerido e com a internet.
- Frete e perdas entram no custo.
- Produto que não gira não paga a margem.
O erro mais comum na revenda é olhar só o custo do produto. Cada venda paga comissão, taxa da maquininha e imposto, e o que sobra depois disso é que precisa dar margem.
A fórmula
Preço = custo ÷ (1 − comissão − taxa − imposto − margem)
As porcentagens entram em decimal: 10% = 0,10.
Exemplo
Shampoo com custo de R$ 38, comissão de 10%, taxa do cartão de 3%, imposto de 6% e margem desejada de 30%:
- Soma: 0,10 + 0,03 + 0,06 + 0,30 = 0,49
- Divisor: 1 − 0,49 = 0,51
- Preço: R$ 38 ÷ 0,51 = R$ 74,51
Arredondando para R$ 79,90, a venda fica assim:
| Valor | |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 79,90 |
| (−) Custo do produto | R$ 38,00 |
| (−) Comissão (10%) | R$ 7,99 |
| (−) Taxa do cartão (3%) | R$ 2,40 |
| (−) Imposto (6%) | R$ 4,79 |
| Sobra para o salão | R$ 26,72 (33%) |
Custo, preço e margem de cada produto
No Horario.vc cada produto tem custo e preço de venda, a comissão pode ser própria por produto, e o relatório mostra o ranking de produtos vendidos no mês.
Testar grátisConfira com o mercado
- Preço sugerido pelo fabricante: muitas marcas profissionais indicam um preço para o consumidor. Fique perto dele.
- Internet: a cliente pesquisa. Se o seu preço estiver muito acima, venda a orientação e a conveniência ou reveja o custo.
- Frete e perdas: se o frete é cobrado à parte, ou se alguns frascos vencem, some isso ao custo.
Margem que não gira não paga nada
Uma margem de 33% num produto que fica 6 meses na prateleira rende menos do que 25% num produto que vende toda semana. Acompanhe o giro na planilha de estoque e veja como vender produtos no salão.
Para os serviços, a lógica é parecida, com o tempo da profissional na conta: veja como precificar serviços de beleza.
Perguntas frequentes
Posso simplesmente dobrar o preço de custo?
Dá uma ideia, mas pode enganar. Com comissão, taxa e imposto somando 19%, dobrar o custo deixa uma margem de 31%. Se a comissão for maior ou o produto tiver frete, a margem cai. Faça a conta com os seus números.
E se o preço calculado ficar acima da internet?
A cliente compara. Negocie o custo com o distribuidor, reduza a margem nesse item ou venda a conveniência e a orientação de uso. Se nada fechar, talvez o produto não valha a pena.
O imposto entra na conta?
Sim. A venda de produto também é faturamento do salão e paga imposto. Confira a sua alíquota com o contador.
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