Comissão sobre venda de produtos no salão: quanto pagar e como calcular
A comissão sobre venda de produtos no salão costuma ser menor que a de serviços, porque a margem do produto é menor. Há dois jeitos de calcular: uma porcentagem sobre o preço de venda (por exemplo, 10%) ou uma porcentagem maior sobre a margem (preço menos custo). O importante é que a comissão caiba na margem do produto e que a regra esteja escrita.
Em resumo
- Comissão de produto é menor que a de serviço: a margem é menor.
- Sobre o preço de venda: simples de explicar.
- Sobre a margem: mais justo quando o custo varia muito.
- A comissão precisa caber na margem do produto.
- Venda de produto também é pós-venda: indicação para o cuidado em casa.
Vender produto no salão aumenta o ticket médio e ajuda a cliente a manter o resultado em casa. Mas a margem do produto é bem menor que a do serviço, e a comissão precisa respeitar isso.
Calculadora de comissão
Sobre a venda ou sobre a margem
Um shampoo vendido a R$ 90, com custo de R$ 45:
| Regra | Cálculo | Comissão |
|---|---|---|
| 10% sobre o preço de venda | R$ 90 × 10% | R$ 9,00 |
| 20% sobre a margem | (R$ 90 − R$ 45) × 20% | R$ 9,00 |
Neste produto as duas regras dão o mesmo valor. Num produto com margem menor, a regra sobre a margem paga menos e protege o salão.
Quanto sobra para o salão
| Valor | |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 90,00 |
| Custo do produto | − R$ 45,00 |
| Comissão (10%) | − R$ 9,00 |
| Taxa do cartão (3%) | − R$ 2,70 |
| Imposto (6%) | − R$ 5,40 |
| Sobra | R$ 27,90 |
Comissão de produto separada da de serviço
No Horario.vc a comanda tem serviços e produtos, a comissão pode ter exceção por produto, e a venda dá baixa no estoque.
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- Indique no fim do atendimento, ligado ao que você fez (“para a cor durar mais, use…”).
- Deixe à vista, com preço.
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- Acompanhe por profissional e comemore as vendas.
Veja também como calcular comissão e o controle de estoque.
Veja também como vender produtos no salão e como precificar o produto para revenda.
Perguntas frequentes
Quanto pagar de comissão em produto?
Um ponto de partida comum é cerca de 10% do preço de venda. Confira se, depois da comissão, da taxa e do imposto, ainda sobra margem no produto.
Comissão sobre venda ou sobre margem?
Sobre a venda é mais simples. Sobre a margem protege o salão quando alguns produtos têm margem muito menor que outros.
Como incentivar a equipe a vender?
Treine a indicação no fim do atendimento, deixe os produtos à vista e acompanhe as vendas por profissional. Metas pequenas e claras funcionam melhor que pressão.
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