Quanto lucra um salão de beleza: simulação com números reais de custo
Depende de quanto a agenda está cheia. Na simulação de um salão de beleza com 4 profissionais, ticket médio de R$ 90,00 e R$ 12.000,00 de custos fixos (já com o pró-labore), o resultado vai de lucro de R$ 2.446,08 com a agenda pela metade a lucro de R$ 12.751,62 por mês (20,5% do faturamento) com 90% da agenda ocupada. Com 70%, o lucro é de R$ 7.610,10.
Em resumo
- O lucro depende mais da ocupação da agenda do que do preço.
- Com a agenda pela metade: lucro de R$ 2.446,08.
- Com 70% da agenda: lucro de R$ 7.610,10 (15,7%).
- Com 90% da agenda: lucro de R$ 12.751,62 (20,5%).
- Os custos fixos já incluem o pró-labore: o lucro é o que sobra depois dele.
A pergunta “quanto lucra um salão de beleza?” não tem um número único: o mesmo negócio pode dar prejuízo ou um bom lucro dependendo de quanto a agenda está cheia. A simulação abaixo mostra isso com contas completas.
Quanto lucra um salão de beleza com 4 profissionais
| Agenda ocupada | Atendimentos no mês | Faturamento | Custos variáveis (49% + imposto) | Custos fixos | Lucro | Margem |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 50% | 384 | R$ 34.560,00 | − R$ 20.113,92 | − R$ 12.000,00 | R$ 2.446,08 | 7,1% |
| 70% | 538 | R$ 48.420,00 | − R$ 28.809,90 | − R$ 12.000,00 | R$ 7.610,10 | 15,7% |
| 90% | 691 | R$ 62.190,00 | − R$ 37.438,38 | − R$ 12.000,00 | R$ 12.751,62 | 20,5% |
A capacidade é de 768 atendimentos por mês (4 × 8 por dia × 24 dias). O ticket médio é R$ 90,00.
As premissas
Custos variáveis, em % do faturamento:
| Custo | % |
|---|---|
| Comissão ou cota-parte | 40% |
| Produto | 6% |
| Taxa do cartão | 3% |
| Imposto: alíquota efetiva do Simples Nacional, Anexo III (50% / 70% / 90% da agenda) | 9,2% / 10,5% / 11,2% |
O imposto foi calculado sobre o faturamento todo, como num negócio com equipe comissionada. Com profissionais parceiros (Lei 13.352/2016), a parte deles não entra na receita e o imposto fica menor. Confirme o seu regime com o contador.
Custos fixos do mês:
| Custo | Valor |
|---|---|
| Aluguel | R$ 4.000,00 |
| Recepcionista (com encargos) | R$ 2.800,00 |
| Pró-labore da dona | R$ 3.000,00 |
| Contador | R$ 500,00 |
| Luz, água e internet | R$ 1.000,00 |
| Limpeza e manutenção | R$ 500,00 |
| Sistema e marketing | R$ 200,00 |
| Total | R$ 12.000,00 |
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Testar grátisO que mais pesa no lucro de um salão de beleza
- Comissão: é o maior custo variável. A base de cálculo (valor cheio ou líquido) muda o lucro da química. Veja comissão de cabeleireiro.
- Produto de química: coloração e progressiva consomem muito produto; sem controle, o lucro some. Veja controle de estoque.
- Recepção e aluguel: custos fixos altos exigem agenda cheia. Com poucas profissionais, cada cadeira vazia pesa mais.
Como aumentar o lucro
- Encha a agenda com quem já é cliente: retorno marcado, clientes sumidas, pacotes. Veja como lotar a agenda.
- Reduza as faltas: cada falta é faturamento perdido com custo fixo igual. Veja como reduzir faltas.
- Cobre o preço certo: veja como precificar serviços.
- Acompanhe o mês: entradas, saídas e resultado. Veja a gestão financeira do salão e a margem de lucro.
Perguntas frequentes
Qual a margem de lucro de um salão de beleza?
Não existe um número oficial. Na simulação deste artigo, a margem vai de cerca de 7% com a agenda pela metade a 20% com a agenda quase cheia, depois de pagar o pró-labore da dona.
Salão com parceiros lucra mais?
Na parceria da Lei 13.352/2016, a parte do profissional não entra na receita do salão, então o imposto incide só sobre a cota do salão. Com a mesma porcentagem, o lucro tende a ser um pouco maior. Veja salão parceiro ou CLT.
Como calcular o lucro do meu negócio?
Some o faturamento do mês, desconte os custos variáveis (comissão, produto, taxa do cartão e imposto) e depois os custos fixos, incluindo o seu pró-labore. Use a calculadora do artigo com os seus números.
Fontes
Escrevemos sobre a rotina de quem vive de agenda: preços, comissão, clientes e financeiro de salões, barbearias, esmalterias, studios e clínicas.
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