Clube de assinatura para barbearia: como montar, precificar e não ter prejuízo

O clube do corte virou padrão nas barbearias porque resolve dois problemas de uma vez: receita que entra antes do mês começar e cliente que volta. Mas um plano mal calculado vira o contrário: cadeira ocupada por cliente que paga pouco. Faça a conta abaixo antes de lançar.

Calculadora do clube de assinatura

Preço do serviço avulso (R$)

Serviços incluídos por mêsUse 8 ou mais para simular "ilimitado".

Preço do clube por mês (R$)

Uso médio real por mêsQuantas vezes o assinante vem, em média.

Assinantes

Receita garantida no mês—

Você recebe por serviço feito—

Desconto do cliente se usar tudo—

Como funciona um clube de assinatura

O cliente paga um valor fixo por mês e recebe um número de serviços (ou serviços ilimitados, com regras). Em troca do desconto, você ganha:

• previsibilidade: 30 assinantes a R$ 160 são R$ 4.800 garantidos no mês;
• frequência: quem já pagou volta, e volta mais vezes;
• agenda mais distribuída, se você direcionar assinantes para os dias mais vazios.

Os modelos mais comuns

Modelo	Exemplo	Risco	Para quem
Quantidade fixa	4 cortes por mês	Baixo	Para começar
Combo	2 cortes + 2 barbas	Baixo	Quem faz corte e barba separados
Ilimitado	Corte à vontade no mês	Alto	Agenda folgada, com regras de uso
Premium	4 cortes + desconto em produtos	Médio	Aumentar o ticket e vender produto

Como calcular o preço pelo uso real

O erro mais comum é precificar pelo máximo de visitas. O que importa é o uso médio.

Quanto você recebe por corte = preço do plano ÷ visitas médias no mês

Exemplo com corte avulso de R$ 50:

Plano	Preço	Desconto se usar tudo	Visitas médias	Você recebe por corte
4 cortes por mês	R$ 160	20%	3	R$ 53,33
Ilimitado	R$ 150	—	3	R$ 50,00
Ilimitado	R$ 150	—	6	R$ 25,00

No plano de 4 cortes, o cliente sente o desconto e, na média, você recebe até um pouco mais que o avulso, porque nem todo mês ele usa tudo. No ilimitado, o cliente que vem toda semana derruba o seu valor por corte pela metade.

Depois, confira se o valor por corte ainda cobre o custo: veja como precificar serviços de beleza.

No Horario.vc

Planos com créditos, saldo e economia à vista

No Horario.vc você cria o plano com os serviços incluídos, o sistema mostra quanto o cliente economiza em relação ao avulso, o saldo fica no cadastro e o crédito é usado na hora de receber. Dá para pausar, renovar e cancelar.

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Tatiane M.Pacote

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As regras que precisam estar escritas

• Validade: os créditos valem no mês e não acumulam.
• Agendamento: assinante marca como qualquer cliente; se quiser, dê prioridade ou reserve horários nos dias mais vazios.
• Intervalo mínimo entre visitas, principalmente no ilimitado (por exemplo, 7 dias).
• Titularidade: o plano é pessoal, não pode ser usado por outra pessoa.
• Pausa: quantas vezes por ano e por quanto tempo (viagem, cirurgia).
• Cancelamento: com quantos dias de aviso e o que acontece com os créditos do mês.
• Falta: se o assinante falta, o crédito é consumido ou não.

E a comissão do barbeiro?

Existem dois jeitos, e os dois funcionam se estiverem combinados:

1. Comissão na venda do plano: o barbeiro que vendeu recebe uma porcentagem da mensalidade.
2. Comissão por serviço usado: cada corte feito com crédito gera comissão sobre um valor de referência (por exemplo, o valor por corte do plano).

Evite pagar comissão sobre o preço avulso quando o corte vem de um plano com desconto: a conta não fecha. Veja como calcular comissão.

Como cobrar todo mês

• Cartão recorrente, por um meio de pagamento que faça cobrança de assinatura: menos esquecimento, mas com taxa.
• Pix mensal com data fixa e lembrete: sem taxa, mas depende do cliente pagar.

Em qualquer caso, libere os créditos só depois do pagamento e tenha uma regra para atraso (por exemplo, créditos suspensos até pagar).

Como lançar o clube

1. Escolha um ou dois planos para começar, de quantidade fixa.
2. Calcule o preço pelo uso médio na calculadora acima.
3. Escreva as regras e revise com a equipe.
4. Ofereça primeiro aos clientes que já vêm todo mês: eles sentem o desconto na hora.
5. Acompanhe por 3 meses o uso real e o valor por corte, e ajuste.

O clube também funciona em outros negócios: veja clube de assinatura para salão de beleza e para manicure e esmalteria.

Antes de lançar o corte ilimitado, veja se a assinatura ilimitada vale a pena, copie o modelo de regras do clube e veja como lidar com a inadimplência.

Compare as formas de cobrar em cobrança recorrente no salão.

Antes de lançar, veja os erros mais caros do clube e quantos assinantes a barbearia precisa.