Clube de assinatura para salão de beleza: planos, preço e regras
Um clube de assinatura no salão é um plano mensal com serviços incluídos, como 4 escovas ou 2 escovas e 1 hidratação por mês, por um valor fixo com desconto. Calcule o preço pelo uso médio das clientes, e não pelo máximo, escreva as regras (validade, falta, pausa, cancelamento), defina como fica a comissão e ofereça primeiro às clientes que já vêm toda semana.
Em resumo
- Serviços recorrentes funcionam melhor: escova, hidratação, manutenção de cor.
- Preço pelo uso médio, não pelo máximo de visitas.
- Créditos valem no mês e não acumulam: deixe escrito.
- Comissão sobre o valor do serviço no plano, não sobre o avulso.
- Ofereça primeiro a quem já vem toda semana.
Clube de assinatura começou nas barbearias, mas funciona muito bem no salão para serviços que a cliente repete toda semana ou todo mês. Ela paga um valor fixo, você ganha receita previsível e a agenda da semana já começa ocupada.
Calculadora do clube de assinatura
Planos que funcionam no salão
| Plano | Exemplo | Avulso | No clube | Desconto se usar tudo |
|---|---|---|---|---|
| Escova da semana | 4 escovas por mês | R$ 240 | R$ 200 | 17% |
| Cabelo em dia | 2 escovas + 1 hidratação | R$ 210 | R$ 180 | 14% |
| Manutenção de cor | 1 retoque de raiz + 1 hidratação | a partir do seu preço | com 10% a 15% de desconto | — |
Exemplo com escova avulsa de R$ 60 e hidratação de R$ 90.
Preço pelo uso médio
No plano de 4 escovas a R$ 200, se a cliente usa em média 3 escovas por mês, você recebe R$ 66,67 por escova, acima do avulso. É por isso que o desconto do plano se paga: nem todo mês a cliente usa tudo. Use a calculadora acima com os seus números e confira se o valor por serviço cobre o custo: veja como precificar serviços.
Os créditos de cada assinante no cadastro
No Horario.vc o plano tem créditos por serviço e desconto em produtos, mostra quanto a cliente economiza e desconta o crédito na hora de receber. A renovação é registrada por você.
Testar grátisRegras por escrito
- Validade: créditos valem no mês e não acumulam.
- Titularidade: o plano é da cliente, não de outra pessoa.
- Falta: crédito consumido ou não, conforme a sua política de cancelamento.
- Pausa e cancelamento: com quantos dias de aviso.
- Serviços fora do plano: preço cheio ou com desconto de assinante.
Comissão
Pague a comissão a cada serviço usado, sobre o valor do serviço no plano (preço do plano ÷ serviços incluídos), não sobre o preço avulso. Veja comissão de cabeleireiro.
Como lançar
- Comece com um ou dois planos de quantidade fixa.
- Ofereça às clientes que já vêm toda semana: elas sentem o desconto na hora.
- Explique as regras e registre o plano no cadastro.
- Acompanhe o uso médio por três meses e ajuste o preço.
Veja o guia completo em clube de assinatura para barbearia, que vale para qualquer negócio de beleza.
Copie o modelo de regras do clube. Tem clínica de estética? Veja o clube de assinatura para estética.
Perguntas frequentes
Quais serviços funcionam num clube de salão?
Os que a cliente repete com frequência: escova, hidratação, finalização, manutenção de raiz. Serviços longos e com muito produto, como mechas e progressiva, costumam ficar melhor como pacote ou com desconto no clube.
Qual desconto dar no clube?
Algo que a cliente sinta quando usa tudo, como 10% a 20%. Como nem todo mês ela usa todos os créditos, na média você recebe perto do preço avulso.
Como cobrar a mensalidade?
Por cartão recorrente, com um meio de pagamento que faça cobrança de assinatura, ou por Pix com data fixa. Libere os créditos do mês depois do pagamento.
Escrevemos sobre a rotina de quem vive de agenda: preços, comissão, clientes e financeiro de salões, barbearias, esmalterias, studios e clínicas.
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