Clube de assinatura para estética: como montar e precificar
O clube de assinatura da estética é um plano mensal com serviços de manutenção, como drenagem, massagem ou limpeza de pele, por um valor fixo com desconto. É diferente do pacote, que vende um tratamento com começo e fim. Calcule o preço pelo uso médio das assinantes, escreva regras de validade, falta, pausa e cancelamento e ofereça às clientes que já terminaram um tratamento e querem manter o resultado.
Em resumo
- Pacote vende tratamento; clube vende manutenção.
- Serviços que a cliente repete: drenagem, massagem, limpeza de pele.
- Preço pelo uso médio, não pelo máximo.
- Ofereça no fim do pacote, para manter o resultado.
- Regras escritas: créditos do mês, falta, pausa e cancelamento.
A cliente termina o pacote de drenagem, gosta do resultado e some. O clube de assinatura é o que faz ela continuar vindo: um valor fixo por mês para manter o que conquistou.
Calculadora do clube de assinatura
Pacote x clube
| Pacote | Clube de assinatura | |
|---|---|---|
| Pagamento | Uma vez | Todo mês |
| Serve para | Tratamento com começo e fim | Manutenção contínua |
| Sessões | Número fechado | Créditos que renovam no mês |
| Exemplo | 10 sessões de tratamento corporal | 4 drenagens por mês |
Veja como montar pacotes de sessões.
Planos que funcionam
Valores de exemplo, com drenagem avulsa a R$ 100:
| Plano | Inclui | Preço |
|---|---|---|
| Manutenção | 2 drenagens | R$ 180 |
| Semanal | 4 drenagens | R$ 340 |
| Bem-estar | 2 drenagens + 1 massagem relaxante | R$ 290 |
| Pele | 1 limpeza de pele + desconto em home care | Preço da limpeza com 10% off |
No plano semanal, se a assinante vem 3 vezes no mês, você recebe R$ 113 por sessão, mais do que o avulso. Faça a conta com os seus números na calculadora acima.
Plano mensal com saldo e economia à vista
No Horario.vc você cria o plano com créditos por serviço e desconto em produtos, o sistema mostra quanto a cliente economiza em relação ao avulso e o crédito é usado na hora de receber. Dá para pausar, renovar e cancelar.
Testar grátisRegras
- Créditos valem no mês e não acumulam.
- Prazo para desmarcar e regra de falta.
- Pausa por viagem ou saúde, com limite por ano.
- Cancelamento com aviso prévio.
Copie o modelo de regras do clube.
Quando oferecer
- No fim do pacote: “quer manter o resultado? No clube, você garante as suas drenagens do mês pagando menos que o avulso”.
- Para quem já vem todo mês pagando avulso: ela sente o desconto na hora.
Veja também o clube de assinatura para salão de beleza.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre pacote e clube de assinatura?
O pacote é pago uma vez, tem número de sessões e validade, e serve para um tratamento. O clube é pago todo mês, renova os créditos e serve para manutenção sem data para acabar.
Quais serviços colocar no clube?
Os que a cliente repete por conta própria: drenagem, massagem relaxante, limpeza de pele mensal, depilação com cera. Procedimentos com protocolo fechado ficam melhor em pacote.
Como cobrar todo mês?
Cartão recorrente por um meio de pagamento que faça assinatura, ou Pix com data fixa e lembrete. Libere os créditos do mês só depois do pagamento.
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